这对您的销售团队、您的 SDR 和您的客户 有何影响？
这使得接触潜在客户变得更加困难，并且可能使冷呼叫几乎过时。但这并不意味着外向型营销已经消失——它确实意味着改变外向型营销的方式。
最近，我们 Leadfeeder 团队的 Andy 与《可预测收入》和《从不可能到必然》的作者 Aaron Ross 坐下来讨论如何建立稳定的出站潜在客户来源。
多年来，Aaron 与 Salesforce 等多家大公司合作，帮助这些公司的收入增长了1 亿美元。（没错，这不是打字错误
如果您想更聪明地进行外向型销售勘探（并建立可预测的潜在客户流），多米尼加共和国电话号码数据 那么您一定不会错过这个网络研讨会。
我们的反应很聪明
PS 如果您想观看整个网络研讨会（以及问答环节），这里有完整的视频。
注意：准备好通过外向型潜在客户挖掘取得销售成功了吗？ 免费试用 Leadfeeder 14 天， 了解有关潜在客户的更多信息，例如他们来自哪些公司、他们访问的页面以及他们喜欢的内容。
等一下，可预测收入是什么意思？
在我们深入探讨这些技巧之前，我想先介绍一下 Aaron 使用的一个主要术语 — 可预测收入。它到底是什么意思呢？
可预测收入的目标是从可预测的优质潜在客户来源中寻找定期达成交易的神奇时刻。
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您不需要寻找一次性或几年就能奏效的方法，而是构建一个能够随着时间的推移提供可靠（并且可预测）增长的框架。
这意味着不再需要把意大利面条扔到墙上看看哪些会粘住。而是采用公式化的方法一遍又一遍地吸引潜在客户。
那么，你怎样去那里呢？
确保漏斗顶部保持一致
亚伦谈到的第一步是在漏斗顶部创建一致性。
您的收入来自哪里？您的主要收入来源是什么？
许多公司不知道，或者他们无法将其分解为有机增长与付费增长、可预测增长与稳定增长。
奶奶表情包“嗯”
您如何才能不断与新客户、新公司、新潜在客户会面？
如果你不具备与不认识你的新客户交谈的技能，那么在某个时候，你的发展就会停滞不前。（你好，外向型潜在客户开发。）
实际上，获取漏斗顶端的线索有三种不同的方法：种子、网和矛。
