68% 的 B2B 公司都难以获得潜在客户，61% 的营销人员将其列为最大的挑战。B2B 买家的购买过程已经发生了变化，销售代表现在只占用客户大约 5% 的时间。由于 B2B 买家主要自行研究解决方案，因此有效的营销至关重要。但是，当潜在客户在线研究解决方案时，您如何巧妙地吸引他们呢？
意向数据是简化 B2B 营销潜在客户生成的关键。识别、定位和转化这些隐形 Office 365 数据 潜在客户的最佳方法是在他们默默寻找最佳解决方案时接触他们。意向数据可让您构建强大的定向广告系列，促进潜在客户生成工作，提高转化率并提高业务的投资回报率。
目前，超过 80% 的 B2B 公司正在使用意向数据来个性化他们的营销工作，为了保持竞争力，您也需要这样做。
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什么是意图数据？
您如何收集意向数据？
意图数据源的类型
社交媒体参与度数据
意图数据如何促进潜在客户的产生？
最后的想法
什么是意图数据？
意向数据是有关潜在客户在线行为的信息，可以评估他们购买您的产品或服务的兴趣。
意向数据通过精准定位显示购买信号的潜在客户来简化潜在客户发现。它提供了对潜在客户行为的更深入洞察，从而实现了精准和个性化的营销策略，以实现更好的转化。从本质上讲，意向数据可以指示潜在客户是否有可能转化为客户。
您如何收集意向数据？
收集意图数据主要有两种方法：
第一方意图数据（内部）
第一方意图数据由您的组织从您自己的数字资产中收集。
来源包括您的网站、电子邮件活动、广告、调查、社交媒体或客户互动。
第三方意图数据（外部）
第三方意图数据是从不属于您的组织的外部来源收集的，可以更广泛地揭示目标受众的行为。
第三方数据提供商可帮助您识别盲点中的潜在机会。这包括对潜在客户的浏览习惯和位置的洞察，以及对行业趋势、竞争对手分析和市场兴趣的更广泛了解。
零方数据
零方数据是网络用户自愿向企业提供的信息。这为您提供了准确的信息和可靠的见解，反映了目标受众的偏好、兴趣和意图。
您可以从访谈、调查，甚至他们在社交媒体上留下的信号中找到零方数据。
