Но что делать, когда вы сделали все возможное, задействовали все маркетинговые каналы и конвертировали всех качественных лидов ? Что делать, если вам все еще нужно больше лидов ?
Если вы исчерпали свой бюджет, представили свой бренд большой части аудитории, но у вас все еще недостаточно лидов для передачи в отдел продаж, то инвестиции в новый маркетинговый Число данных whatsapp в Беларуси: 5 миллионов канал ничего не решат.
Вместо этого вам нужно получить больше лидов из маркетинга, который вы уже делаете. И есть два способа сделать это:
Воспользуйтесь 98% потенциальных лидов на вашем сайте, которые вы упускаете
Расширьте свое определение термина «лид»
В этой статье мы объясним, как программное обеспечение для идентификации посетителей (например, Leadfeeder ) может помочь вам сделать обе эти задачи.
Примечание: Нужно больше лидов для передачи в отдел продаж? Зарегистрируйтесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Leadfeeder, чтобы получить представление о компаниях, которые посещают ваш сайт, даже если они никогда не заполняют формы.
Вот секрет: вы упускаете до 98% потенциальных клиентов
Большинство маркетологов и продавцов видят, что лиды приходят через веб-сайт в виде новых подписок на электронную почту, загрузок контента, запросов на контакт или демонстрацию и других видов заполнения форм. Они знают, что эти лиды ценны, потому что они выразили явный интерес к бренду, отрасли или продукту.
Но реальность такова, что даже самые конвертирующие B2B-сайты обычно показывают только около 2% конверсии . Это означает, что 2% всех людей, которые посещают ваш сайт, заполнят форму или свяжутся с вами каким-либо образом. Если эти 2% заполняют воронку продаж вашей команды по продажам до краев, отлично.
как получить больше лидов диаграмма
Если нет, то, возможно, пришло время начать выявлять остальные 98%, которые проявили достаточный интерес, чтобы посетить ваш сайт, но не совершили конверсию (пока) . Там есть много квалифицированных лидов, которые вы, возможно, упускаете.
Это одна из причин, по которой мы создали Leadfeeder . Наш инструмент идентификации посетителей проливает свет на скрытое большинство компаний, которые посещают ваш сайт, но не конвертируются. С Leadfeeder вы можете:
Посмотрите, какие компании посещают ваш сайт, а также получите подробную информацию о них.
Получите доступ к поведенческим данным посещений, например, какие страницы они посетили, сколько времени они там провели, сколько сотрудников компании посетили их и многое другое.
Объедините продажи и маркетинг вокруг одних и тех же лидов и счетов с помощью общей панели управления и
Найдите рекомендуемые контакты и лиц, принимающих решения, к которым могут обратиться торговые представители
как получить больше лидов панель инструментов
Используя информацию на панели управления Leadfeeder, вы можете брать ранее скрытые посещения веб-сайта и фактически квалифицировать их, чтобы обнаружить больше лидов. Даже если только 2-3% из них станут MQL , это вдвое больше, чем количество лидов, которые у вас были раньше.
А если анализ всех этих компаний кажется вам непосильной задачей, вы можете использовать пользовательские каналы , чтобы автоматически отфильтровывать компании, которые не достигают определенного уровня квалификации лидов (подробнее об этом позже).
Примечание: Готовы узнать, какие компании попадают в эти 98%, чтобы превратить их в жизнеспособных лидов? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы увидеть компании, которые посещают ваш сайт, а также сведения о компаниях и поведенческие данные посещений.
Как получить больше лидов? Расширьте свое определение лида.
Теперь мы знаем, что не каждая компания, которая посещает ваш сайт, является наилучшим лидом. Некоторые не соответствуют вашим идеальным атрибутам клиента. У некоторых нет бюджета или потребности в покупке. Некоторые, возможно, не достигли вашего минимального уровня интереса или порога намерения покупки. По этой причине, когда ваша команда по продажам работает на полную мощность, есть преимущество в том, чтобы быть разборчивым в том, как выглядит лид.
Но если вашей команде нужно больше лидов , один из способов их получить — просто расширить определение того, что делает «лидом». Когда вы позволяете большему количеству лидов попадать в вашу воронку, вы можете:
Получите наиболее подходящие лиды, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными
Определите, почему подходящие лиды не конвертируются
Развивайте лиды средней степени готовности и начинайте продвигать их по пути покупателя
Ключевым моментом является наличие метода, который позволяет отсеять посетителей сайта, которые не подходят, просто и понятно, от перспективных потенциальных лидов. Мы знаем, что это большое препятствие для выжимания большего количества лидов из ваших текущих маркетинговых усилий, поэтому мы создали Custom Feeds.
как получить больше потенциальных лидов
В этом примере пользовательского фида для фильтрации посетителей веб-сайта используются такие данные, как продолжительность посещения, URL-адрес посещенной страницы, размер компании и отрасл
