是对销售代表应针对的公司类型

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明确定义你的目标市场
寻找、联系和筛选潜在客户是销售周期的前三个阶段。为了快速完成这些阶段，销售代表需要清楚地了解他们的目标客户是谁以及他们可能对解决方案感兴趣的原因。

创建深入的ICP和买家角色是无价的。

ICP（理想客户档案）的详细分析。它包括以下示例 电话号码库 中的所有信息，包括公司的行业、收入、员工人数、技术堆栈和挑战。您的 ICP 越详细，销售代表就越容易针对相关公司。

买家角色是销售代表应该针对这些目标公司利益相关者的描述。了解并写下买家的痛点至关重要。您需要了解促使他们成为客户的因素以及您的产品帮助他们克服的挑战。这些因素可能不适用于所有买家，但它会为您的销售代表提供一个起点，让他们更容易制作出诱人的宣传。

步骤 3：定义推动潜在客户通过渠道的操作
您的销售工作流程应以客户为中心。这意味着它不仅应反映销售周期，还应反映客户旅程 — 具体来说，即您的潜在客户在渠道的每个阶段采取的行动。

这些行动的例子包括：

接听电话
进行探索会议
预订演示
回应推销
与其他利益相关者共享信息。
通过列出销售周期每个阶段的这些操作，您的销售代表需要让潜在客户做什么就变得一目了然。因此，您的销售工作流程的每个部分都可以朝着让潜在客户尽可能轻松地完成这一结果的方向发展。

第四步：为你的团队配备合适的工具
销售工具对于帮助您的销售代表执行销售工作流程并快速将潜在客户带入销售渠道至关重要。 一个好的 CRM 是必不可少的，但我建议投资一个销售互动工具或收入平台，以集中和自动化他们的大部分工作。