什么是唾手可得的收入？立即增加收入的简单策略

[Monira65]

发布于 2025 年 2 月 27 日


博客内容
什么是收入增长？
如何计算收入增长
追踪收入增长为何如此重要
什么是唾手可得的收入？
影响收入增长的4个关键因素
5 种可行的低成本收入策略
衡量和跟踪收入增长
预测分析在收入增长中的作用
利用 Outreach 将唾手可得的收入转化为可扩展的增长
有关收入增长的常见问题解答
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什么是唾手可得的收入？立即实现收入增长的简单策略
每个销售团队都在追求更大的交易、更高的配额和新市场。但在争 线数据 夺大胜利的过程中，较小的收入往往会被忽视。快速、易于达成的交易不需要数月的跟进或复杂的谈判，这就是我们所说的“唾手可得的收入” 。

唾手可得的收入是指最简单、最容易获得的收入增长方式，而且不需要付出太多努力。可以将其视为触手可及的收入，例如尚未接触的潜在客户、潜在顾客或准备拓展业务的现有客户。虽然这些机会单独看起来可能很小，但积少成多会很快产生效益。

在本指南中，我们将分析收入增长的真正含义，介绍每个销售主管都应跟踪的关键指标，并概述简单、可操作的策略，以便在收入流失之前抓住唾手可得的收入。让我们深入了解一下。

什么是收入增长？
收入增长是指公司总收入随时间的增长，通常按季度或年度衡量。它是企业健康状况的关键指标，可以表明对公司产品或服务的需求。它也是公司何时准备扩大规模的重要指标。与考虑成本和费用的盈利能力不同，收入增长仅关注公司从销售中赚取了多少钱。这使得它成为投资者、利益相关者、商业领袖甚至潜在客户的关键指标。

如何计算收入增长
简单收入增长公式的图像图
在深入探讨收入增长策略之前，重要的是要分析哪些因素有助于促进收入增长。让我们用一个公式回顾一下数学课：

营业收入增长率=本期营业收入−上期营业收入/上期营业收入×100

通过从当前期间的收入中减去上一期间的收入，再除以上一期间的收入，最后将这个（希望是）很大的数字乘以 100，您将得到特定时间范围内收入的百分比增加（或减少）。

销售团队通常通过两种方式跟踪增长：

同比增长：比较不同年份同一时期的收入（例如，今年第一季度与去年第一季度）。这有助于发现长期趋势。
季度环比 (QoQ) 增长：比较一个季度与下一个季度的收入（例如，第一季度与第二季度）。这显示了短期势头。
假设某公司上季度盈利 50 万美元，本季度盈利 60 万美元。这意味着该公司一个季度的收入增长了 20%，这是积极势头的强烈信号。