如何优化外向销售策略

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外向销售或销售开发是识别、联系和鉴定潜在客户的过程。营销和销售开发代表 (SDR) 完成这些步骤，然后将潜在客户与客户经理联系起来。与注重吸引和捕获潜在客户的入站策略不同，出站策略涉及积极寻找潜在客户。

如果您对入站营销感到满意，但最近发现您的自然潜在客户增长停滞不前，您会怎么做？或者如果你希望你的客户群成为大多数，你会怎么做？你需要的是主动接触更多的目标账户，让潜在客户源源不断地涌入。这就是外向型销售策略发挥作用的地方。但是，如何优化您的外向型策略以取得成功呢？

制定外向型销售策略的先决条件
是的，您希望尽快开展外向型营销活动。不要让任何事情阻碍你。与任何活动一样，无论是体育还是营销，您都需要以清晰的视角关注目标。为了让您的收入团队获得外向销售的成功，您需要明确一些事情。

您需要找到一个可以让您的产品在竞争中脱颖而出的定位。您还必须 西班牙 电话号码 提高差异化元素的价值。确定您的定位将为您提供确定目标客户获取成本和渠道的线索。一旦你弄清楚了这一点，你就会知道需要做什么来创建正确的能力和文化，以成功执行外向型销售策略。但是您如何创建这种外向型销售策略呢？

外拨销售流程

01. 制定自己的外向销售成功策略
从勘探到资格审查看似几个简单的步骤，但却经常会遇到意外情况。为了在收购过程中成功渡过市场风暴，您必须制定一本策略书。接下来，您需要将这些潜在客户生成策略转化为策略，以创建可预测的潜在客户生成流程。您可以围绕 B2B 外向销售策略制定以下指导原则。

02. 定义你的 ICP
创建理想的客户模型并评估所有潜在客户，使收入团队更容易专注于向特定账户销售。通过明确定义的 ICP，您可以更好地对帐户进行个性化优先排序、确定渠道偏好并精准地安排消息时间。

03.确定你的买家角色
B2B 收入团队需要确定会影响其解决方案购买决策的人。清楚了解您的帐户中应该瞄准哪些人，可以使外向型潜在客户开发或资格认定变得更加容易。

即使您注意到帐户中缺少一个或多个目标角色，您也可以找到相关的替代角色以添加到您的联系人列表中。