尝试将异议视为暂时的障碍

[mahmud211]

不要让异议困扰您，也不要忽略它们。在演讲中稍事休息，并解决出现的每一个异议。 处理异议的目的是减轻潜在客户的担忧，以便他们能够专注于自己的需求。如果你在继续演示之前没有处理异议，那就像是房间里有一头大象。你们都知道它在那里，但却没有人谈论它。 即使您可以克服异议完成销售，客户也可能会在销售后重新考虑异议并取消保险。 您可能认为是反对意见，但实际上可能是一种拒绝。请这样想 - 反对意见是阻止潜在客户购买的真实原因。 拒绝基本上就等于找借口。 提出异议后，潜在客户可能会看到 Medicare Advantage 的价值，但他们不确定这是否适合自己。相比之下，拒绝则表明他们只是因为某种原因不想立即与您交谈。

他们可能希望或不希望告诉您原因。 区分拒绝和反对很重要，因为处理它们的方法不同。 优秀的销售人员能够辨别反对和拒绝之间的区别，并能够做出适当的回应而不会失去潜在客户的信任。 异议比拒绝更严 英国电话号码 重，因为如果您不及时处理异议，它们会很快阻碍销售。当您能够妥善处理异议时，这将使潜在客户感到放心，并且您正在与潜在客户 建立信任。 拒绝并不那么严重，因为您将来仍然有机会与潜在客户联系。 将他们作为热线索放入您的渠道。与他们保持联系并继续培养他们。拒绝您的潜在客户将来可能会更容易接受。

将您的名字放在他们面前，当他们有需要和时间时，他们一定会记住您。 销售医疗保险优势计划时克服异议的 4 个关键点 虽然销售演示是主动的，但有时被动倾听也是有益的。克服异议的四个关键是了解您的潜在客户、积极倾听、提出澄清问题以及记下有关 Medicare Advantage 的常见异议。 1.了解你的潜在客户 在预约前的几小时和几分钟内，花点时间考虑一下你的潜在客户是谁。 问自己这些问题： 他们是否愿意通过电话或虚拟方式与您会面？ 他们对医疗保险和医疗保险优势计划的了解程度如何？ 他们现在戴助听器或眼镜吗？ 他们是否佩戴或者需要助听器？ 他们是否按常规服用处方药？ 牙齿保健对他们来说重要吗？ 他们喜欢定期锻炼吗？