他是如何来到这里的
2020 年 6 月，Jon 加入 Demandbase，收购了他共同创立的 ABM SaaS 公司 Engagio。（在此之前，他创建并共同创立了流行的营销自动化软件 Marketo。不用说，他在 B2B 技术领域享有很高的声誉。）
在短短五个月内，他领导了 Demandbase 的 B2B、DSP、意图数据和机器学习技术与 Engagio 的营销自动化平台的整合。成果是：Demandbase One，业内最全面的 ABM 平台。
以下是几段播客采访的总结——个人细节与 B2B 见解的结合令人着迷。Jon 分享了他的听力丧失历程、他对超级 DSP 的厌恶，以及（当然）他对 B2B 销售和营销未来的愿景以及 Demandbase One 如何推动这一进程。
TechConnectr 采访中的精彩瞬间
Engagio 与 Demandbase 合并
“合并很难。从很多方面来看，我们在这方面做得都很好……我们采用了 Demandbase 的所有功能，并将其融入 Engagio 应用程序中。这些拼图拼合得如此完美，基本上就是我们能够如此快速完成的原因。”
什么让他兴奋
“我感到兴奋的是，这 (Engagio + Demandbase 集成) 对整个 ABM 市场意味着什么。因为我们现在终于开始了解一个完整平台的定义。
从很多方面来看，这就像 2009 年营销自动化领域所发生的事情，当时开始出现少数拥有完整解决方案的参与者。市场开始认识到：你需要这个。因此，它从可有可无变成了必备。从我应该买这个吗？到我应该买什么解决方案？ “
Bombora 意图与 Demandbase 意图数据
“更多的意向数据是好的，为什么你不想要更多的信号？这有点像拥有更多的线索。”
品牌安全和数字广告
“我们拥有一个由高质量网站组成的非常具体的发布商网络……最大的社交网络、最大的软件公司都使用我们进行 B2B 广告宣传，因为他们关心品牌安全。”
超级 DSP
“当您使用其他 DSP 时，您无法很好地控制广告在各个帐户中的分布方式。绝大多数展示机会都流向了一小部分最大的帐户。我们称它们为超级吸盘。它们消耗了大量预算。但由于 Demandbase 拥有自己的 DSP，我们可以更有效地将这些广告费用分配到您的所有帐户中。”
（附注：请阅读我们的广告副总裁 Gareth Noonan 的博客，了解有关Demandbase DSP 的更多详细信息。）
与 TechConnectr 一起体验整个播客节目。
请访问 TechConnectr 查看完整的记录。
CoronaTV 采访中的精彩瞬间
关于他的听力损失
“听力损失的一大好处是，它就像是随时有降噪耳机一样。令我妻子懊恼的是，当我的孩子还小的时候，他们会哭着醒来，而我却不是被噪音吵醒的人。”
疫情期间的鸡尾酒
“我可能调过几十杯曼哈顿鸡尾酒。我调过的提基鸡尾酒多得数不过来。以色列电话号码资料 老式鸡尾酒。玛格丽特鸡尾酒。各种好东西……关于鸡尾酒，最重要的是要知道冰与鸡尾酒的关系就像热与食物的关系。”
传统需求生成与 ABM 模型
“我们采访过的 70% 以上的公司都已实施了 ABM 计划。但人们越来越意识到，这并不是非此即彼的问题。他们为一些账户实施 ABM 计划，为其他所有账户实施传统的需求生成计划。如果实施得当，这两种策略可以以非常互补的方式协同工作。”
关于反弹道导弹的“用长矛捕鱼”类比
“被长矛刺到的感觉不太好。”
ABM 的发展方向
“（你需要）以可信、相关的方式与买家互动，按照他们自己的方式。关键是要了解他们在旅程中的位置，并利用情报和洞察力来了解何时以及如何在每个点进行互动。”
“如果整个市场营销团队都参与其中，那么你就不可能制定基于客户的战略。你需要营销、销售和服务部门齐心协力，打造协调的客户体验。否则，就会出现脱节，众所周知，脱节的体验并不是好的客户体验。”
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