用于衡量 ABM 成功的传统指标在以体验为中心的领域中毫无用处。衡量成功的新且更复杂的基准围绕以下方面展开：
关系分析
旅程分析
归因分析
成功关闭帐户后，您需要确保了解哪些 ABM 计划有助于促成该销售，以便您可以重复操作。在这里，您可以评估供应商如何衡量 ABM 成功和整个基于帐户的体验。您需要选择能够帮助您从漏斗顶部到底部优化计划并提高客户终身价值的供应商。
需要衡量的指标包括账户在买家旅程中的交易量和交易速度。这有助于您了解您的计划是否足够吸引人，以及您的销售周期是否太长。
强大的 ABM 供应商也会有不同的归因衡量方法，因为并非所有企业都是相同的，并且营销人员喜欢看到归因模型，以便他们可以衡量其营销工作和投资回报率的成功。
其他需要考虑的指标包括广告活动和网站访问量——但要以账户为基础。毕竟，您想了解您的广告是否触达了正确的账户，以及哪些账户正在您的网站上互动。如果您发现人手不足，一些 ABM 供应商会提供战略服务来帮助您制定 ABM 策略和衡量标准。要了解有关供应商入职和支持的更多信息，请阅读下一节。
由于 ABX 与 ABM 有一组不同的指标，因此当从客户体验的角度衡量 ABM 解决方案的性能时，范围也会发生变化。
您的候选名单上的供应商除其他外还应具备以下特点：
提供仪表板来衡量整个漏斗中的 ABM 影响。
跟踪每个旅程阶段的数量、速度和转化指标。
为所有自定义报告提供可定制的订阅。
基于人员和帐户的热图。
允许您结合第一方、第三方、公司统计数据和技术统计数据进行细分和报告。
允许您比较不同受众或帐户列表的表现并评估特定计划的影响。
使您能够看到影响交易周期不同阶段的参与和活动。
长期衡量旅程和关系需要衡量尽可能多的数据，因此要查明它们是否也：
将现有的数据源集中在一个位置？
按帐户跟踪 B2B 指标？
按帐户跟踪和报告首次接触的匿名访问者？
是否有战略服务可以帮助您根据战略设置投资回报率报告？允许您比较帐户阶段的不同时间范围？
为 ABM 提供高级 BI 功能？
衡量的目的是基于知识和见解采取行动，而拥有一个 ABM 解决方案，让您能够汇集所有相关数据点以供决策，这对于您的业务成功至关重要。我们的“选择基于帐户的营销平台的权威指南”为您提供了类似上述清单，以及电子书中概述的每个功能背后的原因。请查看并利用我们在指南末尾为您自己整理的可打印列表。
ABX 注重质量，而非数量。衡量 ABM 成功的传统指标在以体验为中心的领域毫无用处。衡量成功的新且更复杂的基准包括：
关系分析
旅程分析
归因分析
成功关闭帐户后，您需要确保了解哪些 ABM 计划有助于促成该销售，以便您可以重复操作。在这里，您可以评估供应商如何衡量 ABM 成功和整个基于帐户的体验。您需要选择能够帮助您从漏斗顶部到底部优化计划并提高客户终身价值的供应商。
需要衡量的指标包括账户在买家旅程中的交易量和交易速度。这有助于您了解您的计划是否足够吸引人，以及您的销售周期是否太长。
强大的 ABM 供应商也会有不同的归因衡量方法，香港电话号码资料 因为并非所有企业都是相同的，并且营销人员喜欢看到归因模型，以便他们可以衡量其营销工作和投资回报率的成功。
其他需要考虑的指标包括广告活动和网站访问量——但要以账户为基础。毕竟，您想了解您的广告是否触达了正确的账户，以及哪些账户正在您的网站上互动。如果您发现人手不足，一些 ABM 供应商会提供战略服务来帮助您制定 ABM 策略和衡量标准。要了解有关供应商入职和支持的更多信息，请阅读下一节。
由于 ABX 与 ABM 有一组不同的指标，因此当从客户体验的角度衡量 ABM 解决方案的性能时，范围也会发生变化。
您的候选名单上的供应商除其他外还应具备以下特点：
提供仪表板来衡量整个漏斗中的 ABM 影响。
跟踪每个旅程阶段的数量、速度和转化指标。
为所有自定义报告提供可定制的订阅。
基于人员和帐户的热图。
允许您结合第一方、第三方、公司统计数据和技术统计数据进行细分和报告。
允许您比较不同受众或帐户列表的表现并评估特定计划的影响。
使您能够看到影响交易周期不同阶段的参与和活动。
长期衡量旅程和关系需要衡量尽可能多的数据，因此要查明它们是否也：
将现有的数据源集中在一个位置？
按帐户跟踪 B2B 指标？
按帐户跟踪和报告首次接触的匿名访问者？
是否有战略服务可以帮助您根据战略设置投资回报率报告？允许您比较帐户阶段的不同时间范围？
为 ABM 提供高级 BI 功能？
