我很荣幸能够领导销售工程团队。几个月前，我在 Demandbase 工作满 10年。在实现这一里程碑之前，我一直在反思我们的高增长和多次收购给我带来的教训。20 多年来，我曾是许多成功的 SE 团队的一员，打过几场漂亮的仗，感受过失败的痛苦，也尝过大获全胜的荣耀。
我们知道我们正处于历史上最重要的一个季度，因此我面临的挑战是制定一份针对销售工程的 V2MOM。您可能会问自己什么是 V2MOM。Marc Benioff以最简单的形式 出色地阐述了它。
“尽管如今高管可以使用许多领导范式和框架，但 V2MOM 方法的优点是简单易行。它易于理解和实施。V2MOM 使我能够明确自己在做什么，然后将其清楚地传达给整个公司。它可以归结为以下五个问题，它们为协调和领导创建了一个框架：
愿景——您想要实现什么？
价值观——什么对你来说是重要的？
方法——如何获得它？
障碍——是什么阻碍了你成功？
措施——你怎么知道你拥有它？
V2MOM 的五个部分为我们提供了前进方向的详细地图，并让我们了解如何到达那里。”
MARC BENIOFF，董事长兼首席执行官 | SALESFORCE
我做了一些额外的研究，看看专门针对销售工程的 V2MOM 主题是否普遍存在。令人惊讶的是，我发现很少。我希望通过分享我的 2022 财年计划，它能够激励其他人并开始更多的对话。
想象：
SE 团队让所有 Demandbase 解决方案的工作原理变得简单易懂，并立即 展示明显的价值 。我们的故事和谈话轨迹创造了顿悟时刻，清楚地概述了我们的独特之处，让潜在客户想要更多。
值：
协作：我们分享想法、发现问题、帮助解决问题并创造解决方案。我们与销售团队一起规划和执行
主讲人：我们是讲故事的人。我们专注于客户或潜在客户关心的事情。
大胆：我们快速创新、学习、调整和行动。
值得信赖的顾问：我们通过清晰、全面的回复赢得潜在客户和客户的信任。我们的销售团队知道我们会做正确的事、说正确的话来赢得客户。
负责：我们履行承诺。我们准时准确地履行承诺。
教师：我们不断地教学、验证、研究、学习、告知、研究、解决、出版。
方法：
产品专家：没有人比 SE 团队更了解整个解决方案
演讲技巧：能够准确、简洁、自信地清晰解释复杂主题。——通过有效的故事讲述将 Demandbase 工作流程与业务成果联系起来。
值得信赖的合作伙伴：技术能力强、灵活、能随客户所需。能与各类人员良好合作，建立融洽关系。
高度可信： 消除买家疑虑或障碍的答复。
持续创新和学习： 不断分析潜在客户的情况，危地马拉电话号码资料 根据他们的反应和反馈进行微调。不断学习并制定策略，帮助加快交易。随着学习的深入，我们会扩大必要的变革。
障碍：
安全、合规、隐私评估和组织风险
需要专门的认证专家：
管理详细的证据要求、扩展、加速并提供准确的问卷。
对安全/隐私相关问题的更严格审查阻碍了交易。
演示工具
需要为每个产品提供易于使用、可扩展且原生的演示工具/资源：
监管和 PII 问题（第三方解决方案是昂贵的创可贴）。
需要控制数据集来讲述正确的故事。
数据导入 API/CSV。
新的、最新的、带有指标的案例研究。
招聘与支持
随着销售的增长，我们必须聘请销售工程师：
SE 启动时间需要少于 90 天（标准化入职培训）。
