介绍：销售智能云！
让我们回顾一下：什么是销售情报？
简而言之，销售情报 (SI) 可帮助您更智能地销售。如何实现？通过使用数据和见解来定位和吸引最有潜力的潜在客户（在此处阅读有关销售情报以及技术如何帮助您提高销售速度的更多信息）。
销售情报图
但 SI 的定义对于我们在 Demandbase 正在做的事情来说有点太宽泛了。更具体地说，由 InsideView 提供支持的销售智能云将您喜欢的传统 SI 的所有功能都融入其中，并添加了一些额外功能。销售智能云结合了数据和见解，可帮助您确定目标客户、目标客户的原因、何时联系以及如何联系以获得最佳结果。
数据
我们利用数据来回答我们应该瞄准谁的问题。有很多因素可以决定哪些人群应该成为您的特定产品、服务和活动的目标。主要参与者是：
公司信息——规模、位置、行业、联系信息等。
联系数据——职位、位置、电子邮件地址、电话号码（商务、直拨和移动）、社交账号、教育背景
技术图表——从账户的技术堆栈、技术使用趋势和购买新技术的兴趣收集的见解。
意向数据——表明帐户对您的公司或类别的兴趣程度。
洞察
您拥有的信息和见解越多，您的销售团队就会越高效。当您为他们配备正确的工具和见解时，您就能让他们与各个行业的所有潜在客户进行更有知识的互动。借助销售智能云，您可以在早上泡一杯咖啡的时间里：
根据当前新闻和社会见解了解何时联系以及说什么
利用行业趋势和挑战来展示知识并提供相关解决方案
利用谈话开头来吸引注意力
連接
根据 UNC Kenan-Flagler 商学院的一项旧研究，建立关系或联系可以将响应率提高 44% 到 88%。而根据《哈佛商业评论》，90% 的 C 级高管不会回复陌生电话或陌生电子邮件。所以是时候好好利用这些 LinkedIn 联系人和多年的人脉了！销售智能云的联系人可帮助您找到您已经与目标客户和在那里工作的人员建立联系的方式，方法是将您的所有联系人聚集在一个地方 - 这是其他 SI 解决方案无法提供的。更棒的是，销售智能云不仅能让您了解您的联系人，还能让您了解同事的联系人。是的。它非常强大！
连接类别包括：
工作经历——根据你的工作经历寻找人脉，并通过你的人脉网找到潜在客户的推荐
教育——通过母校的校友寻找推荐
参考帐户——通过搜索与您有过业务往来的公司，找到可以将您与潜在客户联系起来的联系人
个人联系——使用您的 LinkedIn、Gmail 和 Outlook 联系人来识别可以向客户或特定潜在客户进行热情介绍或推荐的联系人
为什么我需要 SI？
我所有的谈话都会以某种方式引出这个问题，你可能认为我会厌倦你问这个问题，但我不会。我喜欢它。事实是，你不需要 SI 来销售。
您需要 SI 才能获胜。
买家很忙，为了引起他们的兴趣，你首先必须引起他们的注意。而且你不必做任何疯狂的事情来吸引他们的注意。我喜欢说，归根结底，关键是要比普通人更聪明。想想看：真的有人喜欢被推销吗？没有。伊朗电话号码库 但如果你在正确的时间出现，提供正确的解决方案，人们会觉得你在帮助他们解决问题，而不是用他们不想要的推销和广告轰炸他们。
销售情报可帮助您在正确的时间用正确的信息吸引正确的买家。或者，用销售术语来说，销售情报可帮助您建立更高质量的渠道，提高销售速度，并提高您的赢单率……同时还能节省您的时间。
为什么您需要 Demandbase 销售智能云
您可以尝试自己收集做出这些决定所需的情报，但这样做会很糟糕。传统方法耗时太长，无法让您知道所收集的信息是否仍然有效，而且您很可能会错过一些可能让您有理由联系的关键业务事件。这不是您的错，只是意味着您不是机器人——这是一件好事！
或者，您不必费力地从整个网络收集这些数据（其中一些数据甚至不相关），而是可以在需要时轻松获得这些数据。
只要您安装了 Sales Intelligence Cloud 浏览器扩展程序，Sales Intelligence Cloud 便会将信息传送到您的 CRM、移动设备或您通常进行数据侦查的任何地方。Demandbase Sales Intelligence Cloud 由 InsideView 提供支持，使用人工智能和人力从 4 万多个来源收集和验证数据和情报，因此您可以相信数据是准确的，而不必指望每个人的 LinkedIn 信息都是最新的。您甚至可以设置并接收销售触发警报到您的收件箱，这样您就可以在目标帐户发生相关业务事件（如新一轮融资、产品发布、新高管等）时抢占先机，从而领先于竞争对手。
如何利用销售情报
