有用的摘要
想要了解入站潜在客户资格吗？
为什么要听我们的？
什么是入站潜在客户资格审查？
什么是入站潜在客户资格审查框架？
班特
安努姆
美迪克
头晕的
有效筛选入站潜在客户的 4 个最佳实践
1. 从一开始就收集合格信息
2. 协调营销和销售团队
3.尽可能实现自动化
4. 监控并相应地优化结果
潜在客户转化率 (LCR)
线索来源表现
获得资格的时间
通过潜在客户资格审核简化您的销售流程
有用的摘要
概述：我们向您介绍入站潜在客户资格和最佳实践，以 马来西亚whatsapp号码数据5万 帮助您成功实现这一目标。
为什么要听我们的：我们已经帮助数百名客户（如 Linear 和 Reach Web Assets）通过直观的多步骤表格捕获和鉴定潜在客户。
重要性：有效的入站潜在客户资格审核可提高销售和营销效率，确保资源集中在具有最高转化潜力的潜在客户上。
行动要点：使用多步骤表格收集合格信息，协调营销和销售团队，自动化流程，并持续监控和改进您的潜在客户资格策略。
进一步研究：查看Growform 博客，以更好地了解潜在客户资格、潜在客户评分和有效的潜在客户生成策略。
想要了解入站潜在客户资格吗？
入站线索的形式和规模各不相同，对您的报价的兴趣程度也不同。通常，我们将它们分为三类：
不合格的潜在客户：不太合适。
营销合格线索 (MQL)：非常合适，但尚未准备好与销售人员交谈。
销售合格线索 (SQL)：非常适合并且准备与销售人员交谈。
潜在客户资格审查可帮助您确定所处理的潜在客户类型。从这里，您可以决定最佳行动方案 - 将他们从您的渠道中移除、发送给销售人员或让营销人员进一步培养他们。
这使得您的销售和营销流程更加高效。
在此Growform指南中，我们向您介绍了入站潜在客户资格认定并提供了一些成功实施的最佳实践。
但首先……
为什么要听我们的？
我们设计了 Growform 来帮助您构建直观、高转换的多步骤表单，以最小的阻碍从潜在客户那里捕获您需要的所有合格信息。
Heyzine Flipbooks、BeMarketable 和 Linear 等客户都使用 Growform，猜猜结果如何？他们的转化率增长了 300%。
什么是入站潜在客户资格审查？
入站潜在客户资格审查是评估入站潜在客户以确定其转化为付费客户的可能性的过程。
它是如何工作的？很简单：
根据您的潜在客户资格框架选择一些资格标准（我们马上就会讲到）。
根据预测潜在客户转化为客户的可能性的准确程度，为每个标准设置最高分数。
对潜在客户的每个标准进行评分，然后将分数相加以获得总体潜在客户资格分数，并在有新信息可用时对其进行加减。
从这里开始，您可以做一些事情。最明显的是根据您的潜在客户的资格分数对其进行优先排序。先关注分数较高的潜在客户，然后再关注分数较低的潜在客户。
此外，您还可以将渠道中的潜在客户得分与 ICP 的平均得分进行比较，以了解他们成为客户的可能性。这可以帮助您确定哪些潜在客户可能需要进一步培养，或者哪些潜在客户已准备好接受销售联系。
想了解更多？我们有一个潜在客户资格指南，可以更深入地介绍这一过程。
什么是入站潜在客户资格审查框架？
入站潜在客户资格框架为您提供了一组结构化标准，可帮助您评估每个潜在客户的购买潜力。
要使用它们，您需要根据框架的每个标准（通常基于显性和隐性信号）为每个潜在客户分配一个分数。然后，通过将分数相加并将其与设定的阈值进行比较来为每个潜在客户评分。
以下是一些流行的框架：
班特
这是确定潜在客户的最快捷、最简单的方法。
BANT 代表：
预算：主要预算是多少？
权威：领导的决策权是什么？
需要：潜在客户是否需要您的报价？
时间范围：领导何时准备做出决定？
安努姆
该框架与 BANT 类似，但更加注重紧迫性和金钱。
具体如下：
权威：领导的决策权是什么？
需求：潜在客户有多需要您的报价？
紧迫性：领导是否需要迅速做出决定？
资金：主角的预算是多少？
美迪克
这对于复杂、高价值的销售来说是一个很好的选择。
MEDDIC 代表：
指标：领导的关键绩效指标是什么？
经济买家：谁掌握预算和决策权？
决策标准：领导者在做出决策时会考虑哪些因素？
决策过程：领导如何做出决策？
确定痛点：潜在客户面临哪些问题，您的提议能解决哪些问题？
倡导者：组织内谁会倡导您的解决方案？
头晕的
对于 TOFU 线索来说，这是一个很好的例子，因为衡量兴趣和契合度很重要。
它代表：
资金：领导的预算是多少？
权威：领导的决策权是什么？
兴趣：潜在客户对您的报价有多感兴趣？
需要：潜在客户是否需要您的报价？
时间：领导何时准备做出决定？
有效筛选入站潜在客户的 4 个最佳实践
1. 从一开始就收集合格信息
在有效地筛选潜在客户之前，您需要获取信息。您可能犯的最大错误之一是没有在互动的早期开始收集流程。这样做意味着您只能在之后忙着追赶……这意味着失去机会并减慢销售流程。
因此，首先要做的是——列出有助于确定潜在客户资格的问题清单。理想情况下，这些问题应该与您选择的资格框架相一致。例如，如果您使用 MEDDIC，请询问他们的痛点、决策标准等。
但是，如何才能在不让潜在客户不知所措的情况下获得这些信息呢？有几种可能的方法，但我们最喜欢的是使用多步骤表格。
多步骤表单有几个主要优点。首先，它们通过将表单分成几个部分来提高完成率。我们的一位客户在切换到 Growform 后能够将表单中的字段数量增加一倍，而不会影响完成率。
此外，像 Growform 这样灵活的无代码表单构建器允许您根据访问者之前的回答动态地显示问题、与营销自动化工具和 CRM集成、在问题和回答类型上发挥创意等等。
凭借多年的用户体验研究和心理学原理（如沉没成本谬误），我们的表单保证了令人难以置信的完成率。这意味着潜在客户会很乐意提供有效资格所需的所有信息，无需施加压力或纠缠。
2. 协调营销和销售团队
您的营销团队吸引潜在客户并对他们进行初步资格审查。然后，您的销售团队完成最终资格审查并处理直接客户互动。显然，两个团队需要达成共识才能获得最佳的潜在客户资格审查结果……但这并不总是那么容易。
这里最大的问题是，销售和营销团队很容易对什么是“好”的潜在客户产生不同的看法。在各种情况下，当销售团队接触到营销材料时，那些与营销材料互动度很高的细分市场转化率很低（或根本没有转化）。
