内容营销
电子邮件营销
搜索引擎优化
入站营销
出站营销
为了使您的努力获得最大成效，请将这 荷兰手机号码数据库列表 些建议付诸实践。
B2B内容营销
尽可能保持简洁。
我们知道，您有很多好东西要说，但您确实需要考虑这样一个事实：您所创作的一切很可能会在工作时间内被阅读。我们都知道，当您试图阅读博客文章时，您很快就会被打断。
也许您可以制作三个 10 分钟的片段，而不是 30 分钟的产品演示视频。那篇 2000 字的博客文章真的需要 2000 字吗？或者您能在 1200 字内表达您需要表达的内容吗？
长篇内容（白皮书、电子书）有其适用的时间和地点，所以就让它存在吧，其余内容尽量简短精炼。
B2B电子邮件营销
专业提示： 高度成功且注重转化的电子邮件营销的关键在于您的发送时间。
我们每天收到的电子邮件数量多得惊人，其中很多最终都被删除了。尤其是当你早上查看手机时，你会发现有一堆营销邮件，这就是我每天醒来时收到的邮件。删除，删除，删除。
如果您可以在某人忙于工作时（例如，当他们刚坐下或收拾好当天的行李时）或当他们可能已经在打电话时（午餐时间、咖啡休息时间）抓住他们，那么您就更有可能吸引他们的注意力并打开该电子邮件。
尝试几次，进行一些 A/B 测试，并坚持最适合您的方法。您的点击率会感谢您的付出。
B2B搜索引擎优化
无需聘请顾问，您最大的 SEO 优势之一就是审查您的网站结构并专注于强大的内部链接建设。
每个人都关注外部链接，这当然是至关重要的，但他们经常忽略网页的内部链接。如果你也是这样，那么你就错失了机会。
专注于内部链接策略可在整个网站上共享您的网站权限并分配链接汁。基本上，这意味着如果一个页面在 SERP 中跳升，任何相关页面也可能会略有提升。
如果您的网站已经建立几年了，那么很有可能您在此期间临时添加了数十（甚至数百）个页面。它们可能是促销登陆页面、博客文章或您提供的新产品或新功能。随着时间的推移，这个精心构建的网站会变成一张乱糟糟的地图，这对 Google 的机器人来说是一个巨大的问题。如果它们无法访问某个页面，那么就 Google 而言，该页面就不存在。
B2B SaaS 入站营销
作为 SaaS 营销成功的典型代表，入站策略是您想要投入营销资金的地方。
我们如此热爱入站的原因是它可以为您带来客户。
如今这已被视为理所当然，但不久前，营销还只是由昂贵的广播广告和锅炉房的外拨销售电话组成。
当然，外向型策略仍然存在并且仍然被广泛使用，但是你无法超越入站营销，因为它能够在两端提供无缝的体验。
B2B SaaS 入站营销的最大优点之一是您可以让您的内容为您完成所有工作。博客文章和网页可以自然地产生流量、教育您的潜在客户并获取潜在客户信息以进行进一步培养。
由于视频和动画的兴起，您无需工作人员的参与即可展示整个产品套件。这意味着，一旦一切准备就绪，您就拥有了一套完整的潜在客户吸引、生成和转换机器，每个月都可以产生销售额。
或者，如果您的目标客户是企业公司或希望增加更多个性化服务，那么将最后一步交给销售人员。
B2B SaaS营销预算
您的 SaaS 营销预算应该是多少？
这是一个相当广泛的问题，但几乎每个 SaaS 创始人或营销主管都会在某个时候考虑这个问题。SaaS 营销预算考虑与一般的新业务创业公司大不相同。
虽然没有具体的金额要求你花费才能有效扩大规模（许多公司只用几千美元就做到了），但要记住的一个好指南是 LTV：CAC 的目标是 3：1。
也就是说，您的客户生命周期价值（您可以从每个客户那里获得的收入）是您的客户获取成本（获取该客户的总支出）的三倍。
一般来说，如果您的 LTV：CAC 低于 3：1，则说明您花费太多，并且/或者您从每个客户那里赚的钱不够。另一方面，这是一个有趣的争论。一方面，LTV：CAC 高于 3：1 似乎是可取的，但这也可能表明您正在放弃一些市场份额。也就是说，您在营销上投入的资金不够！
这就是为什么许多成功的 SaaS 营销人员都以 3:1 为目标，无论他们处于等式的哪一边。
因此，在计算您的整体 B2B SaaS 营销预算分配时，反向推算您的 LTV 会很有帮助。
LTV 可以通过很多种方式计算，但最简单的方法是将您的 ARPA（每个帐户的平均收入）除以您的客户流失率。
假设您的 SaaS 从 400 个账户中赚取了 120 万美元的 ARR（年度经常性收入）。这样您的 ARPA 就是 3000 美元。如果您的客户流失率为 10%（让我们简单计算一下），那么您的 LTV 就是 30,000 美元（3000 美元/10%）。
为了实现 3:1 的 LTV：CAC 比率，您将花费 10,000 美元来获取每位客户。
当然，许多其他指标也会影响您的总支出，例如每个潜在客户的成本以及潜在客户的转化率。
您还需要考虑如何在不同的营销策略之间分配总营销支出。最成功的 B2B SaaS 营销人员将 40% 的预算用于内容营销，平均水平约为 25%。
B2B SaaS 营销机构
如果这听起来像是一大堆你不想处理的数字，那么最好聘请外部SaaS 营销机构。这样做有很多好处。
当然，我们有点偏见，我们自己就是一家入站营销机构。
对 B2B SaaS 营销有疑问？请咨询我们。
B2B SaaS 市场进入策略
您的市场进入策略与您的营销策略略有不同。
事实上，这与你的营销策略完全不同。这完全取决于你的产品发布、你瞄准的公司级别以及你实施销售的策略。
这本身就是一个相当大的话题，所以我们将把内容保持在相当高的水平。
B2B SaaS 公司的一个常见市场策略是爱德华·福特的“使命矩阵”。
该框架基于 3x3 网格，可将您的市场进入策略定位在目标公司规模和理想销售策略之间。它看起来像这样。
中小企业 中端市场 企业
无接触/低接触（自助服务） 高效 相当有效 无效
中期接触（内部销售和外部合作） 相当有效 高效 相当有效
高接触（直接销售推广） 无效 相当有效 高效
作为一般规则，您的市场营销策略应该更多地由您的理想客户而不是理想销售流程决定。也就是说，您应该让客户类型决定您的销售策略要求，而不是相反。
SaaS 的 B2B 潜在客户生成
当然，您的 SaaS 生成 B2B 潜在客户的方式将高度依赖于您的整体营销策略。如果您选择了入站策略，您的潜在客户生成系统将与您正在开展的出站营销活动截然不同。
无论哪种方式，您都需要一个可以重复、测量和调整的可靠系统，否则您将永远无法获得发展。
B2B SaaS 营销人员实施了许多潜在客户生成策略，但大多数都属于以下五类之一：
自然搜索
PPC
社交媒体广告
冷电话/电子邮件推广
演讲活动、贸易展览和交流
每种方式都有其优缺点。例如，演讲活动可能花费不菲
