Что такое квалифицированный лид?
Советы по поиску качественных лидов
1. Публикуйте качественный контент.
2. Регулярно оптимизируйте контент.
3. Пишите гостевые посты.
4. Проводите вебинары.
5. Используйте опросы и тесты.
6. Инвестируйте в долгосрочное SEO.
7. Улучшите свои целевые страницы.
8. Упростите для пользователей мобильных устройств процесс заполнения информации.
9. Используйте электронную почту для выявления качественных лидов.
10. Воспользуйтесь возможностями социальных сетей.
Генерируйте качественные лиды с помощью нашей команды
Многие маркетологи и владельцы бизнеса не понимают, как генерировать качественные лиды и клиентов. Причина этого в том, что они не следуют этапам воронки онлайн-продаж: осведомленность, рассмотрение, решение и удержание.
Им не удается провести потенциальных клиентов через стадию осведомленности и на стадию рассмотрения. Они считают, что просто сказав людям купить у них, они совершат продажу. Однако это не очень хорошая стратегия.
Правда о человеческой психологии в том, что люди не ресурс телефонных номеров южной африки будут покупать у вас, если вы не предлагаете что-то ценное и полезное. Вам нужно привлекать лиды, предоставляя релевантный и информативный контент.
Следующий шаг — направить их на вашу форму электронной почты. Сделав это, вы сможете лучше представить себя и свой бренд и рассказать им, как вы можете помочь, когда они подпишутся на ваш список электронной почты.
Однако как ваши потенциальные клиенты могут стать лидами, если они не знают, как зарегистрироваться? Вы можете добиться этого, устранив барьеры и предоставив наилучший возможный контент. Здесь мы изложили некоторые из лучших советов по поиску квалифицированных лидов.
Давайте начнем!
Что такое квалифицированный лид?
Прежде чем обсуждать, как находить лиды, давайте сначала обсудим, что такое квалифицированные лиды.
Квалифицированные лиды — это потенциальные клиенты в будущем на основе определенных критериев. Их можно классифицировать как добровольных лидов. Это означает, что информация, предоставляемая лидом, предоставляется свободно и добровольно. Качественные лиды не включают купленные лиды или базы данных.
Советы по поиску качественных лидов
Вот некоторые из лучших стратегий, которые можно включить в вашу кампанию цифрового маркетинга:
1. Публикуйте качественный контент.
Ваш контент — это то, что ваши потенциальные клиенты или покупатели используют, чтобы узнать вас и ваш бренд глубже. Первоклассный качественный контент привлечет лиды и потенциальных клиентов на ваш сайт. Он также покажет им вашу экспертность в их области и побудит их поделиться своей контактной информацией. Вот несколько типов контента, который можно разместить на вашем сайте:
Блоги
Длинные PDF-файлы или электронные книги
Истории клиентов или практические примеры
Белые документы
Страницы столпов
2. Регулярно оптимизируйте контент.
Добавьте обновления контента в записи блога и страницы транскриптов, чтобы конвертировать больше лидов. Эти обновления — более простой лид-магнит, который, как доказано, увеличивает показатели подписки на рассылку по электронной почте до двух раз. Оптимизация контента занимает меньше времени по сравнению с созданием новых блогов или страниц с нуля.
3. Пишите гостевые посты.
Гостевой блоггинг — еще один способ увеличить количество качественных лидов. Поскольку вы сотрудничаете с веб-сайтами, которые преуспели в привлечении внимания вашей целевой аудитории, это очень эффективно. Однако, прежде чем начать питчинг, убедитесь, что вы сначала сделали следующее:
Найдите популярный контент в вашей нише.
Проведите мозговой штурм и найдите идеи для вечно актуального контента, который будет полезен вашей аудитории.
Создайте лид-магнит, связанный с вашим сервисом email-маркетинга.
Последний пункт в списке имеет решающее значение. Ваши лид-магниты, как следует из названия, — это то, как вы будете получать лиды. Хороший лид-магнит должен быть тесно связан с содержанием гостевого поста и общей темой целевого блога. Не рекламируйте и не ссылайтесь на домашнюю страницу вашего веб-сайта в гостевом посте. Вместо этого используйте ссылку на целевую страницу вашего лид-магнита.
4. Проводите вебинары.
Проведение вебинара — это стратегия, которая даже лучше гостевого блоггинга. Вебинар — это живая видеоконференция, на которой вы делитесь контентом со зрителями или обучаете их чему-то новому. Вы можете провести его и использовать в качестве лид-магнита. Вы также можете продвигать его среди своих существующих подписчиков.
5. Используйте опросы и тесты.
Используйте тесты и опросы для поиска лидов. Эта стратегия — недооцененный, но отличный способ узнать больше о лидах. Вы раскроете вопросы и проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, с помощью пассивных вопросов и получите представление о текущем этапе пути ваших клиентов.
6. Инвестируйте в долгосрочное SEO.
Пользователи Google более внимательно ищут ваш контент, чем пользователи Facebook. Вы должны реализовать стратегию при выборе ключевых слов для конвертации качественных лидов. Чем конкретнее ключевое слово, тем лучше. Другими словами, важно ранжироваться высоко по ключевым словам с длинным хвостом, которые ищут ваши целевые лиды.
Вам также следует создавать контент, который соответствует поисковому намерению ваших потенциальных клиентов. Посетители веб-сайта с большей вероятностью подпишутся на ваш список рассылки, если поймут, что у вас есть нужная им информация. Сделайте то же самое для своих клиентов. Найдите ключевые слова с длинным хвостом, которые они ищут, и предоставьте им релевантный контент.
