Это поможет вам понять, как они себя позиционируют. Анализируя эти аспекты, вы можете решить, стоит ли конкурировать с ними напрямую с похожим позиционированием или найти более узкую нишу, которая выделит вас. Понимание того, что предлагают конкуренты, позволяет компаниям стратегически позиционировать свои собственные предложения, чтобы выделиться на рынке.
Разработка вашего ценностного предложения Сильное ценностное Список адресов электронной почты потребителей Самоа предложение четко передает преимущества вашего предложения и то, почему это лучший выбор для вашей аудитории. Крайне важно сформулировать ценность, которую предоставляет ваше предложение, таким образом, чтобы это нашло отклик у вашего целевого рынка.
Формулировка преимуществ по сравнению с функциями Критическое различие между преимуществами и функциями заключается в том, что свойства говорят вам, «что» что-то делает, в то время как преимущества объясняют, «почему» это важно. Чтобы ваши предложения были сосредоточены на преимуществах, подумайте о влиянии на клиента.
Например, фраза «мы можем доставить вас куда-то за один час» — это свойство, оно говорит вам, что делает услуга. Однако преимущество заключается в том, что «вы быстрее добираетесь домой к семье» или «у вас больше времени для себя и меньше времени на дорогу».
Формулируя, почему свойство ценно для клиента, вы создаете более убедительное ценностное предложение, которое находит отклик на личном уровне. Создание ясности и релевантности Ясность и релевантность имеют первостепенное значение для того, чтобы сделать предложение привлекательным для целевой аудитории. Создавайте сообщения, которые напрямую отвечают выявленным потребностям и желаниям вашей аудитории.
