Многие отделы продаж, предприниматели и фрилансеры ищут более простые способы создания торгового предложения. Они используют известные шаблоны, клишированные слова и структуры, избегая более глубокого изучения проблем клиентов. Они думают, что персонализация — это просто добавление названия компании в строку темы. В итоге они получают низкие показатели открытия и отклика, и никто не покупает их продукцию.
Да, мы понимаем, что продавцам часто нужно играть с количеством, а не с качеством. Хотя им не нужно создавать и персонализировать электронные письма для каждого потенциального клиента. Идея состоит в том, чтобы разработать систему для сообщений о продажах для бизнеса один раз и быстрее готовить качественные электронные письма в долгосрочной перспективе .
Здесь мы представляем то, что, как мы обнаружили, может быть универсальной формулой для хорошего торгового предложения. Вы можете адаптировать структуру под свою аудиторию.
Понятие : в статье мы в основном говорим о первом холодном письме. НЕ путайте его с предложением о продаже (подробный документ на более поздних этапах продаж) и первым холодным письмом в целом.
Что такое хорошее коммерческое предложение?
Хорошая торговая презентация — это своевременное сообщение нужному человеку, объясняющее, почему и как вы и получатель можете принести пользу друг другу. Такая презентация напрямую касается профессиональных трудностей или проблем человека, вызывает эмоции и ее трудно игнорировать.
Примеры B2B-продаж: анализ реальных холодных писем
Честно говоря, редко можно найти действительно Список адресов электронной почты потребителей Австралии хорошие примеры продаж. Здесь мы собираем плохие, средние и довольно хорошие примеры и разбираем их, подчеркивая как сильные, так и слабые части.
Помните, что шаблоны питчей не универсальны. Вам следует учитывать контекст, личность клиента, размер сделки и другие особенности бизнеса, если вы хотите превзойти конкурентов.
Добавьте основные особенности бизнеса в свой список лидов
Загрузите свой список в GetProspect и получите информацию о размере компании, отрасли и т. д.
Просмотреть данные компании
1. Инструмент конкурентного исследования.
Несмотря на расхожее мнение, в длинных торговых презентациях нет ничего плохого. Однако каждое утверждение в тексте должно нести ценность.
В этом примере человек переусердствует с объяснением проблемы клиента. Основная мысль находится только в конце сообщения.
У парня, вероятно, есть полезный инструмент. Многие просто пропускают его из-за слишком драматичного вступления.
