合格銷售線索 (SQL)
合格的銷售線索是指滿足您作為潛在客戶的所有資格並同意會面（無論是 哥倫比電影電影品 面對面還是透過電話）的潛在客戶。這是大多數組織期望從行銷活動中獲得的主要成果。為了識別真正合格的銷售線索，需要製定詳細的線索評分流程以及資格問題。這些人應該有購買需求、預算和時間表，並對您的產品或服務表現出興趣。
行銷合格潛在客戶 (MQL)
合格的行銷潛在客戶是指因對您的產品感興趣但尚未準備好購買而舉手的潛在客戶。這些潛在客戶可能已經同意跟進電話或參與了漏斗底部的內容。這些潛在客戶最好的服務方式是放入培育工作流程中，其中包含電子郵件和電話探勘跟進。 MQL 可以為您的管道提供動力，並隨著時間的推移提供持續的業務。培養最重要的方面是讓您的公司和解決方案始終處於 MQL 的首位。
最終資料庫
最終資料庫是透過行銷活動獲得的所有資料的彙編。這包括透過活動獲得的所有聯絡資訊、公司資訊和商業情報，全部都在一個方便的 Excel 電子表格中。這將包括您的所有 MQL、SQL 以及已確認的決策者和推薦人。很多時候，活動的持續時間不足以與每個潛在的潛在客戶聯繫。最終的資料庫對於後續行動、培育和未來的活動非常有價值。
