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据，例如收入范围、员工人数、位置和行业。对于我们大多数收入营销人员来说，这些特征是我们了解目标账户构成的关键。

然后还有人口统计数据，这些数据可以识别目标市场中人员的详细信息，例如年龄范围、收入水平、教育程度和性别等等。所有这些数据都有助于细分目标列表并确定在营销和销售工作中要追求的目标。但如果您是像 Demandbase 这样的 SaaS 公司，您还需要考虑有关潜在客户的第三种信息：技术图表数据。

什么是技术图表数据？
技术图表数据是有关公司已采用的技术堆栈的信息。当您利用这种类型的洞察时，您就能了解业务的核心动力。从中您可以了解到您自己的基于技术的产品或服务如何与这些技术相辅相成 ...

营销先驱、思想领袖、企业家和物理爱好者。目前也是 Demandbase 的首席营销和产品官。您见过 Jon Miller 吗？通过这两个播客进一步了解他的营销理念（以及他调制绝妙鸡尾酒的秘诀）。

他是如何来到这里的
2020 年 6 月，Jon 加入 Demandbase，收购了他共同创立的 ABM SaaS 公司 Engagio。（在此之前，他创建并共同创立了流行的营销自动化软件 Marketo。不用说，他在 B2B 技术领域享有很高的声誉。）

在短短五个月内，他领导了 Demandbase 的 B2B、DSP、意图数据和机器学习技术与 Engagio 的营销自动化平台的整合。成果是 ...

当您的销售目标是雄心勃勃而非具体时，很容易无法完成配额，但正确的 ABX 策略可以带来很大的不同。您如何实现精通 ABX 的销售团队经常设定的宏伟销售目标？答案是老生常谈，但很有用：目标客户。是的，没错。掸掉旧的目标客户清单上的灰尘，准备进行第二轮，对吗？错了。过去，选择目标客户是基于直觉而不是数据，但现在情况不同了。

目标客户是您根据理想客户资料 (ICP) 确定的适合您的解决方案的固定客户群之一，也是您致力于吸引的客户。与调查大片邮政编码区域不同，ABX 销售代表瞄准的是固定数量的客户。他们不会向所有人发送常规外联，而是向部分客户发送定制的个人外联 ...

对于那些在北美庆祝的人来说，快到吃火鸡的时间了！无论您期待的是温暖蓬松的土豆泥、奶油奶酪通心粉还是主角——多汁、黄油味十足、非常美味的火鸡——每个人都有自己的最爱。

所以你可能想知道，我最喜欢的感恩节食物和我的营销专业有什么关系？俗话说，我们吃什么就是什么，所以我们收集了你在全国大多数感恩节庆祝活动中最有可能找到的顶级必吃菜肴，我们在这里与你分享这些见解。

土耳其 – 市场研究员
市场研究人员收集并研究有关客户、销售趋势、产品和服务的信息，以制定未来的营销计划。他们是任何营销团队不可或缺的一部分，就像火鸡是感恩节大餐不可或缺的一部分一样。

填充 – 电子邮件营销人员 ...

Demandbase 欧洲、中东和非洲地区营销高级经理 Leanne Chescoe 探索了有关 ABX 战略的方方面面：它与 ABM 的区别、应选择哪些数据以及如何管理数据、所有重要的销售和营销协调以及您应该留意哪些类型的目标账户和技术。

ABM 与 ABX：为什么这么引人注目？
ABM 正处于“进化”阶段：欢迎 ABX。但它到底是什么？“ABX 是一种GTM 策略，它使用数据和见解在整个 B2B 客户生命周期中协调相关、可信的营销和销售活动，”Leanne 表示。正如她所概述的那样，ABX 是一条贯穿所有 GTM 方法的线索。它以营销、销售和面向客户的团队之间的协调为中心 ...

令人头疼的事
Equilar 拥有来自多个孤岛的大量原始数据：Salesforce 中的销售互动、电子邮件活动、网站活动以及来自其自己的营销自动化系统的数据、网络活动等。但要将这些数据统一起来，形成一个全面的视图，了解谁在参与，并在正确的时间向正确的联系人发送正确的信息，这似乎是不可能的。同时，他们需要一种方法来构建并自动维护大规模联系人数据库。

为了深入了解客户和潜在客户群体的参与度并发现新的联系人，他们求助于 Demandbase 和 InsideView。

他们做了什么？
借助 Demandbase，Equilar 能够根据促成新业务和续约的关键指标创建评分系统 ...

转眼间，2021 年的最后一个月就要到来了，我们确信圣诞老人工坊的情况开始变得紧张起来。我们知道，那里真的不适合胆小的人——根据最新估计，0-14 岁的儿童约占总人口的 25%，这意味着大约有20 亿儿童在这个季节期待着节日礼物。等到他们写完信并寄出去时，整个北极都必须采取行动，毫不犹豫地送出今年急需的魔法，并确保礼物一如既往地质量上乘。

圣诞老人的解决方案 – B2B 广告、数据洞察和体验
圣诞老人，如果您正在阅读我们的文章，我们在这里为您服务， 匈牙利电话号码资料 我们是真心实意的。我们不像那些只为了礼貌而提供帮助的人，希望别人不接受我们的帮助。我们有一些出色的解决方案 ...

ABX 注重的是质量，而不是数量。
用于衡量 ABM 成功的传统指标在以体验为中心的领域中毫无用处。衡量成功的新且更复杂的基准围绕以下方面展开：

关系分析
旅程分析
归因分析
成功关闭帐户后，您需要确保了解哪些 ABM 计划有助于促成该销售，以便您可以重复操作。在这里，您可以评估供应商如何衡量 ABM 成功和整个基于帐户的体验。您需要选择能够帮助您从漏斗顶部到底部优化计划并提高客户终身价值的供应商。

需要衡量的指标包括账户在买家旅程中的交易量和交易速度。这有助于您了解您的计划是否足够吸引人，以及您的销售周期是否太长。

强大的 ABM 供应商也会有不同的归因衡量方法 ...

建立销售支持超级团队
“销售支持”一词听起来好像销售是营销资料的被动接受者。但事实并非如此。看看一些表现最好的 ABX 组织，他们的销售团队非常活跃。成功的销售团队参与资产的构思、创作和发布。但幕后会发生什么？您的销售团队知道营销部门在做什么吗？

在这篇博客中，我们将了解当销售团队忙于销售时，营销团队在做什么，以及您如何参与并发挥自己的优势。

想要获得市场营销的青睐吗？
通过参与他们的一些主要交付成果来伸出援助之手，如下所示：

建立角色
营销人员会创建客户的原型，以便更好地细分客户并个性化推广。他们的工作是成为客户真相的仲裁者，提供总体见解，而这些见解并不总是销售团队显而易见的 ...

在坐下来享受感恩节假期的同时，我不禁想到未来会发生什么，以及我们所有人都面临巨大的机遇。许多高管和领导者都在为 2022 财年做规划，和大多数人一样，我们的领导团队一直在深入讨论我们现在可以做些什么，以便在新的一年里开始行动。最近，我与 Demandbase 的首席风险官 Allison Metcalfe 坐下来进行了一次讨论，讨论的重点是我们的销售工程团队将如何集中精力，以及在未来几个月及以后我们应该具体衡量哪些方面。

我很荣幸能够领导销售工程团队。几个月前，我在 Demandbase 工作满 10年。在实现这一里程碑之前，我一直在反思我们的高增长和多次收购给我带来的教训。20 多年来 ...