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您可以通过 LinkedIn 匹配受众上传电子邮件列表来定位这些受众。与其他社交渠道相比，LinkedIn 上电子邮件匹配的准确性（一些 B2B 营销专家估计，匹配成功率为 75%，而其他平台的匹配成功率为 15%），让您对可能达到的点击率充满信心。目标客户的序列潜在客户生成和需求生成一旦您通过上传 ABM 目标列表创建了优先客户的 LinkedIn 定位部分，您就可以利用定位的精度向这些企业的决策者提供一系列内容。通过潜在客户开发活动来跟进需求开发活动，以最大限度地提高潜在客户的转化率。


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此次整合使 Snowflake 能够通过其外展活动发送个性化礼物。具体来说，其团队创建了一个培育流，向注册的潜在客户发送咖啡礼品卡。从那里，销售开发代表 (SDR) 与注册者联系，并在虚拟活动之前热情地介绍了他们的客户团队。更好的是，营销团队根据受众人口统计数据创建了个性化议程。因此，SDR 能够为数据科学家和数据工程师举办量身定制的峰会。 Snowflake 的 ABM 总监希拉里·卡皮奥 (Hillary Carpio) 表示：“从 ABM 的角度来看，我们确保所推广的相关曲目对我们所推广的数据专业人士受众来说最有意义。”


“如果没有特别提款权，我们就不可能做到这一点，”她继续说道 ...

您还可以自定义面板以显示特定的专业特征，例如顶级行业、多年的经验或适合您的受众的公司规模。与您上传到匹配受众的联系人结合使用时，您可以确保不仅向您想要覆盖的特定潜在客户投放广告，而且您还可以获得人口统计洞察来提供内容和创意混合会引起他们的共鸣。 “自从我们获得此功能以来，我们就能够评估我们的定位构成，并确保我们的广告能够呈现在决策者面前，”Elite Digital Group 的客户主管兼媒体买家 Tanner Stolte 说道。新受众预测工具的用户。


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